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Stiamo assumendo: Account Manager B2B (Italia)!
TPV Technology (AOC e MMD) è alla ricerca di un Account Manager B2B a Roma per la gestione commerciale dei clienti SMB e Corporate.
Cosa farai:
- Gestire e far crescere i clienti B2B Corporate
- Incrementare le vendite, gestire i prezzi e le politiche commerciali aziendali
- Formare i clienti, presentare i prodotti, sviluppare il mercato
Cosa stiamo cercando:
- Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite B2B (preferibilmente settore IT)
- Forti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni
- Ottima conoscenza della lingua italiana ed inglese avanzato
Sei pronto ad intraprendere questa carriera? Candidati ora!
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Informazioni su TPV
TPV Technology è un produttore di monitor per PC, TV e display per il Digital Signage di fama internazionale. TPV è inoltre produttore di TV, PC e display per Digital Signage di noti marchi del settore e distribuisce i suoi prodotti in tutto il mondo con i propri marchi AOC ed Envision.
L'azienda progetta, produce e vende monitor, TV e prodotti AVA, display per Digital Signage e telefoni cellulari con marchio Philips attraverso un accordo di licenza con Philips tramite le sue controllate TP Vision e MMD.
L'azienda, ad esempio, commercializza televisori di alta qualità: facili da usare con uno stile sofisticato. TPV crede nella creazione di prodotti che tocchino i sensi umani e siano alla portata di tutti i consumatori nei mercati in cui operano. In qualità di leader nel settore alberghiero, la loro divisione TV per l'hospitality serve la maggior parte dei principali gruppi alberghieri nazionali e internazionali del mondo, nonché singoli hotel, ospedali, navi da crociera e altre strutture professionali.
Informazioni su MMD
MMD è una società interamente controllata da TPV, fondata nel 2009 attraverso un accordo di licenza del marchio con Philips. MMD commercializza e vende esclusivamente monitor LCD a marchio Philips in tutto il mondo. Sfruttando l’immagine del marchio Philips e l’esperienza produttiva di TPV, MMD utilizza un approccio veloce e mirato per offrire prodotti innovativi ai consumatori. MMD serve i mercati mondiali dai principali uffici regionali tra cui Amsterdam, Shanghai, Singapore, San Paolo e Fremont (EPI). Attraverso la sua rete di vendita locale, MMD collabora con tutti i principali distributori e rivenditori IT.
Dal 2009, il business MMD cresce costantemente di anno in anno. Negli ultimi anni ci siamo affermati con successo nel settore dei monitor gaming e di grandi dimensioni. Inoltre, con l'espansione commerciale di successo degli ultimi anni, stiamo rapidamente creando una categoria a se stante per quanto riguarda alcune periferiche.
Informazioni su AOC
AOC è una filiale di TPV Technology Limited e uno dei marchi più importanti a livello mondiale nel mercato dei display. Alta qualità, servizio di prim'ordine, design accattivante nonché prodotti rispettosi dell'ambiente, ergonomici e innovativi a prezzi competitivi sono le ragioni per cui sempre più consumatori, rivenditori e partner di distribuzione si affidano ad AOC. AOC offre display adatti a ogni tipo di utente, sia esso professionale, domestico, di intrattenimento o gaming.
Descrizione del ruolo
- Key Account / Sales Manager è responsabile di promuovere le vendite e supportare i clienti B2B nelle operazioni quotidiane all'interno dell'azienda.
- Sarai responsabile della costruzione e del mantenimento di solide relazioni con i clienti e della promozione dei prodotti.
- Garantirai la corretta attuazione della politica commerciale aziendale.
Luogo di lavoro
La sede è Roma - sarai responsabile della gestione dei partner Corporate/SMR. Riporterai al Direttore delle vendite nazionale e in completo allineamento con i responsabili vendite di MMD e AOC. Gestirai gli account dei clienti strategici nel canale Corporate/SMR
Responsabilità
- Responsabile del raggiungimento dei volumi di vendita, della formulazione dei prezzi (prezzo negoziato rispetto al target) con il gruppo di clienti B2B assegnato.
- Aumentare la cooperazione con i clienti B2B esistenti, stabilire relazioni a lungo termine e cercare attivamente nuovi clienti.
- Essere sul campo e fare visite regolari ai clienti. Fornire corsi di formazione, presentazioni.
- Quotazioni in base ai prezzi concordati con i responsabili vendite di AOC/MMD e dalla politica commerciale del paese.
- Rispondere ai clienti nel modo più veloce possibile. Definizione dei prodotti da offrire e creazione di offerte/preventivi.
- Preparazione per gare d'appalto e progetti, creazione di una panoramica che includa partecipanti, prodotti, benchmark.
- Comunicazione con il ns. HQ su questioni tecniche e documentazione.
- Sei il principale riferimento commerciale dei ns. clienti, garantisci la continuità del rapporto con gli account, formalizzando accordi e interazioni commerciali.
- Riporti le esigenze di clienti all'interno di MMD/AOC, attivando le risorse ove necessario per rafforzare il rapporto con i clienti rilevanti.
- Analisi e reporting sistematici del mercato, della concorrenza e delle tendenze.
Requisiti di istruzione e conoscenza
- Il candidato deve essere Laureato
- Minimo 5 anni di esperienza nella vendita di cui almeno 3 anni nel canale B2B
- Conoscenza del mercato, del canale di vendita, dei clienti e dei competitors
- Competenze di vendita e capacità relazionali
- Conoscenza della supply chain
- Capacità di gestire partnership commerciali
- Capacità di problem solving
- Senso di responsabilità, velocità, energia, concentrazione e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi
- Capacità di identificare ed offrire il giusto prodotto ai clienti
- Capacità di lavorare il team
- E’ richiesto Inglese avanzato, lingua madre Italiana
Altri requisiti
- Comprovata esperienza di vendita nel canale B2B italiano
- In grado di comprendere e implementare la politica commerciale e i processi che ne derivano. (ad esempio Salesforce, Ship and debit, forecasting)
- Conoscenza dei prodotti IT, capacità di comprendere la gamma di prodotti, caratteristiche e posizionamento dei prodotti.
- Buona comprensione delle esigenze degli utenti finali, dei partner di canale e del panorama imprenditoriale nazionale.
- Necessita di una buona visione per integrare i processi di Qualità nei processi aziendali.
- Buone capacità analitiche.
- Capace di convincere, motivare e ispirare gli account a ottimizzare il proprio business con MMD/AOC.
- In grado di presentare in grandi platee e pubblico senior, dimostrare una comprensione generale della propria area di responsabilità
Problem Solving
- Cercare proattivamente opportunità di business
- Capacità di visione a medio-lungo termine
- Capacità manageriali
- Differenziare e dare priorità ai partner strategici per raggiungere gli obiettivi
Responsabilità:
- Supporta nella definizione della strategia di vendita e distribuzione all'interno dei clienti rilevanti e capacità di metterla in pratica.
- Definisce, insieme alla direzione delle vendite, il budget per azioni mirate con il partner strategico
- Gestione strategica del cliente
Cosa offriamo?
- Lavorare per due grandi marchi e con prodotti di qualità e soluzioni innovative.
- Ruolo di apprendimento in un ambiente stimolante, con spazio per esprimere le proprie idee e iniziative
- Opportunità di apprendere e migliorare ulteriormente le competenze.
Maggiori informazioni:
Se ti piace lavorare con persone competenti e orientate al successo, per un'azienda che stimola la sfida e rispetta i suoi professionisti, hai quello che serve per essere un ottimo Account Manager B2B con sede in Italia, allora candidati oggi.
Per ulteriori informazioni, contatta Robert Jan Verwaal tramite [email protected] (includi il tuo CV e una breve motivazione).